ユニクロが「高級ブランド」になる国、ならない国
同じユニクロの服を着ていても、ある国では「大衆」に見え、別の国では「富裕層」に見える。ブランドが変わったわけではない。変わったのは、その服の値段が刺さる所得分布の位置だ。 2026年3月、Bloombergの記事がユニクロのインド戦略を「more affluent shoppers(より裕福な消費者)をターゲットに」と報じたのを目にした。日本からこの見出しを読むと違和感がある。ユニクロは手頃な日常着の代名詞だからだ。だが、この違和感こそが国ごとの購買力の差を映し出している。グローバル企業の価格設定は、その国の「中間層」がどれほどの厚みを持っているかを、残酷なほど正確に可視化する。 インドの中間層はどこにいるのか ブルッキングス研究所の推計によれば、アジアの中間層は2020年時点で約20億人、2030年までに35億人に達する見通しだ。巨大な数字である。では、その「中間層」とは誰か。 国際的な定義では、購買力平価ベースで1日12〜120ドルの消費支出がある層を指す。問題は、この幅が広すぎることだ。下限の12ドル付近で暮らす人は、スマートフォンこそ持てるようになったが、衣料品に数千ルピーを使う余裕はない。インドで急増している中間層の大部分はこの下位〜中位に集中しており、ユニクロの価格帯が「日常着」になる層ではない。 だからユニクロのインド戦略は、ピラミッドの上のほう——可処分所得に余裕のある都市部の消費者——に絞り込まれる。2026年3月時点でインド国内の店舗数は18。出店先はデリー、ムンバイ、ベンガルールの高級モールだ。 一方、ピラミッドの中〜下位を掴んでいるのが、タタ・グループ傘下のZudio(ズディオ)である。2025年3月時点で765店舗、235都市に展開。商品の大半が300〜1,000ルピー(約500〜1,700円)に収まり、インドのアパレルブランドとして初めて年間売上10億ドルを突破した。 18対765。この差は、どちらが優れているかの話ではない。同じ「インドの中間層」という言葉が、グローバル価格で買える層と、現地価格でしか買えない層に分かれているという事実を示している。 ブランドの格付けを決めるもの ブランドの「格」を決めているのは、商品の質ではない。価格が所得分布のどこに刺さるか、だ。ユニクロの品質...